2012年12月16日,彰化鹿港國小建校115周年,邀請傑出校友返校慶祝,其中就以蔡國洲等六位兄弟最受矚目。他們所創設的金可國際已是兩岸最大的眼鏡集團,旗下的金可企業2012年4月27日回台上櫃後,股價一度到達396元,被視為最具潛力的中概股新星。
金可迅速竄紅的五大原因
分析金可隱形眼鏡能迅速竄紅的原因有五項:
一、掌握通路就是王:與大陸業者已有20年革命情感,總計在3至5級城鎮,掌握5、6萬家眼鏡行的通路,1至2級城市則有寶島眼鏡的1400個據點。
二、有效降低成本:除隱形眼鏡的聚合物原料外,採一條龍生產,全在廠內完成。
三、讓大家都有錢賺:蔡國洲的經商哲學是賺錢要賺到心安理得,如果是建立在剝削客戶與員工身上,事業無法永續經營。寧可多讓利給對方,客戶才能長久合作,也能凝聚向心力。
四、專為東方人設計:歐美大廠主要市場不在亞洲,不會特定為東方人設計隱形眼鏡,但金可聚焦亞洲,根據東方人的眼球構造量身訂製。「弧度拿捏精準,戴起來更舒服,」蔡國洲當起銷售員,頻頻建議《遠見》記者試戴。
五、產品線齊全,不斷更新:嬌生日拋與雙週拋隱形眼鏡頂多10餘種,海昌從日拋、週拋、季拋到年拋一應俱全,共有70幾個系列商品,每月還推出20幾種新品。
光是隱形眼鏡,金可年產能已達1億5000萬片,甚至從大陸打回台灣,在中科設廠,並引進海昌的隱形眼鏡與護理液產品,今年還要再擴增三條生產線。12月16日,衣錦還鄉的蔡洲國跟五位弟弟回到鹿港國小,並且以父親蔡煙開設的「月星」皮鞋店命名,捐贈涼亭給母校。
看著小時候就讀的學校,往事歷歷在目,說起28年的創業心得,就是16個字:清清白白,踏踏實實;不是不到,時機未到。他認為,只要腳踏實地,自助就會天助,人人都能闖出一片天。
金可
成立時間│2007年6月11日
上櫃時間│2012年4月27日
2012年前三季營收│27.87億元
2012年前三季EPS│9.19元
2012年前三季毛利率│64%
2012累計前11月股價報酬│85.18%
資料來源:(遠見雜誌) https://www.gvm.com.tw/article.html?id=17645